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【房地产中介经纪人好做吗】行业6年实战经验来分享!

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发表时间:2019-06-01 15:48作者:肖雄来源:惠州美家网网址:http://www.maifangboke.com
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【房地产中介经纪人好做吗】行业6年实战经验来分享!

  今天无意中看到一篇文章内容所描述的是一位房产经纪人的工作心酸史,也确实感慨万千!

房产经纪人也就是房地产销售员,这种销售分为两种:

1.内场销售员

一般这种房产销售员是为楼盘卖房子,就是开发商楼盘里面的卖房的。

2.中介代理商(也卖二手房称之为房产中介) 

这种销售就是与开发商合作,代理楼盘销售权,帮开发商找客源成交后,收取开发商佣金,在一个就是二手房交易,就是帮业主找客户买房,成功交易后,收取客户和业主双方的佣金(正常为房屋总价的3%)也就是说100万的房子就是30000元,各收客户和业主15000元,)根据地区不一样,很多地方都是客户个人出服务佣金。

 

  现在搞清楚房产经纪人的意思,那么我来说说行业现状究竟是怎样的一种模式!

小编就是属于中介代理商形式一种,一直在深圳某大型地产机构,做了6年房产中介,一直专注销售惠州房地产新房市场,也就是专门负责与开发商洽谈合作,历经行业多年经验告诉想做房产中介的小伙伴们,如何做好房地产?

要想做好房地产销售员首先具备的第一要素就是:勤奋+思考方能变得更好!这是我多年的经验总结出来,也是实战做到了的!

  在这行业6年时间,我见证了几百人同事是如何没有继续再做下去,有几点因素:

1.懒!这个是人的天性,做了点业绩就像偷懒,一点累了就想休息,在我们这个行业当中,没有休息可言,只能说是为了调整更好的状态休息一下,有些销售员动不动就是休息请假,三天打鱼两天晒网的,像这种千万别干房地产销售,绝对死的很惨!


2.不思进取!虽然说我们这个行业进入门槛很低,但不代表你就能把它做好,任何行业都是,必须想着怎样去做好它,而不是一层不变,运气来了签两个单,没运气了一点业绩没有(行业多数人都是这样)这点我也总结过,有很多因素在其中,你的上级很重要,在一个就是自己没有想学习想进步的动力(多半跟天性有关——懒!)

所以进入房地产跟对人,很重要!有人教你,加上自己愿意跟着学,会进步的很快!所以要想做好房地产销售员,首先具备的就是一个要求上进的心,如果没有这点,在地产行业也就是个过客,很难做成,最多也是混混日子。


3.行业法则!这也是很重要的一个因素,每个行业都有规则,跟着规则走,长能走的上正轨,走的更远,房地产行业虽然说很容易赚快钱,赚大钱的机会多,可不是说就要去坑去骗!很多销售员靠坑蒙拐骗开始是赚了不少,但最后也是被淘汰掉的,因为人人都不傻,人品差的也能干好,那什么生意都好做了,就不用干房地产了,要想做好房地产,积累客户对自己的口碑,就像生意一样,做回头客,维护好老客户才能走的长走的久!很多人就是这样被淘汰,一般坚持不住3年!并且你会发现,这种人离开了房地产之后,混的更差了!因为周边都知道他是个什么样的人,今天坑蒙拐骗搞客户,明天可能就会坑到自己头上了!

  所以做好房地产也是积攒人脉圈的一种很好渠道!要知道能买房的人,实力都不差,小到公司白领大到公司老板,各种行业的人群都可能碰到,如果能在这种人际圈子里,积攒到了人品,那才是最大的财富值,有朝一日你会发现卖房子,实际上也是在销售自己,一个拓展自己人脉圈子的一个很重要渠道,这才是做好房地产的真正目的!也是做好一个销售员的最高境界!

最后做一个小总结:做好了房地产销售员我相信去干任何一个销售行业,都是没什么问题的,如果你在地产行业能够坚持3年以上,积攒好人脉,做其他销售行业可以说是事半功倍!所以要想干房地产的小伙伴,就要备好这样的心态去做事,勤奋学习加多思考,你会在这个行业里做的很出色!

行业经验分享,希望能帮到打算进入房地产销售的你,如果有准备在深圳或者临深片区做房地产的小伙伴,可以加我微信交流177-0405-8127 肖经理 有心者可以到我公司面谈,也欢迎新同事的加入!